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瑞幸咖啡:买二送一是虚买五送五才是实

归档日期:08-06       文本归类:定位写出      文章编辑:爱尚语录

  优惠力度很大,购买瑞幸咖啡的人自然会对品牌产生好感,甚至主动为其传播。于是瑞幸咖啡在短时间迅速得到品牌认知。

  8月2日,聚商圈智库导师徐健新《打造完美免费模式方案落地辅导》在北京开课,课程结合真实案例详细分解免费模式,用品牌营销思路一对一辅导,帮助到场的企业家分析最适用的免费模式。

  徐健新导师在课上提到了一个概念——“不管做免费模式,还是常规促销,要做好虚实结合。”

  “虚”即宣传噱头,用来吸引用户;“实”为实际售货,用来持续盈利;企业在销售时用好虚实结合才能更好的持续盈利。

  但是想要做好免费模式,首先要清楚自己的品牌定位。课上健新老师讲解了美妆精油届代表“阿芙精油”的品牌定位和营销模式。为大家总结了关于品牌定位需要注意的三点:

  力争使自己的品牌第一个进入消费者心智,抢占市场第一的位置。经验证明,最先进入消费者心智的品牌,平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。

  从领导者的强势中找弱点并进行攻击,从而建立自己的品牌定位。这里有两个问题要注意,第一是实力不足不能实施这种战略,第二是不能攻击领导者非战略性的弱点。

  是一种借力的品牌定位。这里的原理就是,顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引,那么当他想到第一选择的时候,因为我和第一产生了关联,他就能马上也联想到我的品牌。

  一个真正好的商业模式,不是根据一个大行业制定出来直接套用的。一套盈利的免费模式还得结合行业大环境,商家自身经营情况,周边客群环境等制定才能发挥到其最大效果。所以课上健新老师让每位到场的企业家写出问题,并针对问题进行了逐一诊断,为大家出谋划策。返回搜狐,查看更多

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