我要投搞

标签云

收藏小站

爱尚经典语录、名言、句子、散文、日志、唯美图片

当前位置:财神爷图库 > 定位写出 >

如何写出有“带货”能力的文案?

归档日期:07-20       文本归类:定位写出      文章编辑:爱尚语录

  相比“品牌文案”看重的“走心”、“调性”、“金句”,产品文案更重视对销售的促成。

  针对这4个要点,运用不同的策略和技巧,才能正确地“翻译”产品信息,让文案成为引发用户购买冲动的“诱饵”。

  但实际上文案工作者已经积累了大量关于产品的信息,而用户对产品却是完全陌生的。

  如果我们对某个对象很熟悉,我们就会很难想象在不了解的人的眼中,这个对象是什么样子。我们被自己所掌握的知识“诅咒”了。

  在知识的诅咒下,产品文案要么语焉不详,要么晦涩难懂,很难解决一个基础问题:这个产品到底是什么。

  例如,在无人机作为消费品尚不被大众熟知的阶段,大疆无人机推出了plantom系列产品,就巧妙地写出了“会飞的照相机”这样的定位语。利用“照相机”这样一个大众已经熟知的物品作为对标,同时加上定语“会飞的”,会让用户在脑海中对其两个重要功能形成印象,知道这个产品可以拍出不同寻常的鸟瞰照片。

  如果你研发了一款智能画框,主打功能是可以及时上线全球各大热门展览,你会怎么给它写Slogan?

  ArtTouch智能相框就将产品定位为“客厅里的博物馆”。利用“客厅”和“博物馆”这两个大众熟知的概念,让用户意识到这个产品能让自己足不出户就看到全球热门展览,就像把博物馆搬进了自己家的客厅那样。

  懒惰是用户的天性,无论他们是否已经对你的产品产生兴趣,最大程度降低他们理解信息的成本总是没错的。一般而言,文案的用词越具体、简单,信息传达的效果越好。

  网易严选在描述一款面巾纸时,就用了“一纸三层”这种具象的文案,来表达纸张柔韧这一特点;用“5张纸可吸干半中杯(100ml)净水”,来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点。没有复杂、专业的词汇,就将产品的特点描述清楚。

  当然如果产品想要抓住年轻一代消费者的注意力,或者在社交媒体上得到主动传播,还可以采用夸张甚至“魔性”的表达方式来描绘产品利益点。

  近日日本的日清拉面就在推特上发布了一组海报,主题是吐槽甲方。通过将一张不功不过的宣传海报,“修改”成一张令人不忍直视的鬼畜海报,体现出产品的诸多特点。

  鬼畜归鬼畜,看完之后还真能记住“日清杯面推出了芝士口味”这个信息。毕竟,成稿里那坨SHI一样的糊状物让人难以忽视。

  “场景”的重要性许多人都知道,但如何写出具有“代入感”的场景却是一个难题。

  《百年孤独》的作者马尔克斯有一个写作诀窍:当你说有一群大象飞在空中时,人们不会相信你的,但你说有425头大象在天上飞,人们也许就会相信。

  如果你卖出一只牛排煎锅,比起描述锅体材质,更重要的是描绘吃牛排的美妙感受。网易严选就通过一组充满“细节”的文案,勾起用户对牛排的食欲:

  美拉德反应、100多种肉香、粗海盐、星期五……这些细节构建起一场被牛排守护的美好晚餐场景,而这绝不是一句空洞的“牛排美味多汁”可以比肩的 。

  “忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的“小确烦”。360智能家在其安全门锁的产品海报中,就通过描绘“忘带钥匙”带来的尴尬场景,让用户产生代入感,意识到能用指纹开门的爽利。

  海报通过一组充满细节的人设设定(年轻插画师、CEO、退休老人等),让不同年龄、职业的用户群体都能从中找到共鸣,凸显360安全门锁“钥匙就是你自己”相比于传统门锁的优势。

  提起负面场景,文案大神Neil French曾为加拿大航空写过一则长文案:

  通过描绘长途航班给人带来的种种不适,十二个小时、免费烈酒、航空杂志、像一枚钉子……通过种种细节让用户进入这则文案构建的场景,回想起自己曾在该场景中的痛苦遭遇,再引出加航“乘务人员比其他任何航班都多”这一产品优势。

本文链接:http://mymediaworld.net/dingweixiechu/739.html